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　　向云南白药学战略聚焦，核心能力筑内核，跨界变现破边界，当头先来这么一句话，云南白药这家企业不得了啊，我认为应该是国内最典型的最标准的，依靠核心竞争力建设，实现跨界复制输出，最终完成新业务孵化和转型升级的老牌企业，而且是跨越百年的老牌企业，这里的老牌不是指陈旧的意思，而是指有着百年老品牌的企业，我之前也在文章中多次说过，云南白药经营战略最厉害的就是专业和疗效，依靠专业化基因，依靠持续稳定的疗效，让云南白药把这种基因深深的植入在企业经营管理的方方面面，让疗效成为独门绝技，让专业成为发展基因，并且能持续的向不同领域复制输出，在成功实现新业务孵化的战略目标的基础上，还完成了核心竞争力的持续的深耕和强化，这是云南白药的厉害，本质上就是核心竞争力在不同领域的多重的多层次的变现。

　　这家具有123年历史的伤科药企，不仅核心医药业务稳如泰山，更是跨界布局牙膏、滋补、核药、医美等赛道，都获得了前所未有的成功，牙膏年销售62亿元，占据中国牙膏市场25.3%的份额，硬生生从高露洁、佳洁士等国际巨头手中抢下高端市场近四分之一的江山，而且实现了从云南白药牙膏到云南白药口腔健康的整体品牌的升级，实现了从产品功能到系统维护的升级，这是非常了不起的。跨界布局的健康滋补板块，不仅靠人参阿胶膏、千草美姿丸等产品斩获国家级健康产业创新大奖，成为新的增长曲线，现有又精准切入核药、医美两大高潜力赛道，前列腺癌诊断核药已完成32家研究中心Ⅲ期临床立项，医美领域的制药级护肤品也进入内测阶段。可以说，从医药工业到日化赛道，从健康滋补到前沿核药，云南白药的每一次跨界都不是跟风蹭热点，而是精准踩中行业趋势的同时，实现核心能力的跨领域变现。

　　那么云南白药到底藏着什么神仙操作，能够实现持续的跨界布局的成功，这里面到底是什么逻辑，今天扒透它的运作模式，不管你做什么行业，我认为你看完都得拍大腿，这真是一家值得所有企业都深入学习的企业。其实我前面已经把核心逻辑说穿了，云南白药真正的核心竞争力，从不是那个绝密的配方，而是一套战略聚焦筑能力内核，然后通过能力移植突破增长边界的经营体系，这套体系，才是云南白药穿越百年周期、实现持续增长的底层密码，更是所有追求基业长青的企业都该深入拆解、复制学习的战略范本，不管你做制造业、服务业还是新消费，看懂这套逻辑，就能避开盲目扩张和固守等死的陷阱。

　　如果你是一家企业的老板，你认为经营一家企业最内核的是什么，只要是个真正用心做企业的人，就一定能知道，最核心的一定是看家的本领，说白了就是你靠什么吃饭的，你要找到这个企业生存发展的第一性的原理，或者说第一性的赚钱的能力，这是你的看家本领，如果这不到这一点的话，那么你就一定是个糊涂蛋，不管你怎么搞，你都都是隔靴搔痒、打不倒痛处，也找不到经营的真正的抓手，我说到这里，基本上把经营的内核说穿了，看明白的一定要点赞转发。所以云南白药经营成功的第一性原理，绝对不是这个配方，如果是这个配方的话，云南白药就成了一家完全吃老本的普通的企业了，根本实现不了跨界战略布局屡次成功这样的效果，我告诉你，真正支撑云南白药百年基业、持续迭代的内核是一套非常强悍的能力体系，我们总结成是“道地资源掌控+制药级标准+全链条数智化能力的能力铁三角”，说穿了就是最厉害的经营能力，这才是构筑云南白药核心竞争力的关键，这里面我插一句，央视曾经采访展示过云南白药的智能工厂，感兴趣的朋友可以去看一下。

　　那么第一个核心能力就是到底资源的绝对掌控力，这是云南白药的生存根基，中药材的品质直接决定医药、健康产品的功效，而云南作为我国植物王国，三七、重楼、天麻等道地药材产量占全国80%以上，是中药材资源的核心产区。云南白药的高明之处，不是采购药材，而是掌控产业链上游，通过企业+合作社+种植户+数智平台的模式，直接掌控超过200万亩道地药材基地，其中文山三七种植基地就达50万亩，占全国三七产量的70%，为了保证药材品质，它建立了从种子种苗培育到采收加工的全流程GAP标准化体系，比如三七种植前，会对土壤进行3年休耕净化，种子必须经过基因检测筛选，种植过程中，通过数智云药平台实现温湿度、水肥、病虫害的实时监测，数据自动同步到云端，种植户可通过手机APP接收精准管理指令，采收后，采用低温干燥、无硫加工技术，确保药材有效成分不流失。

　　更关键的是，云南白药通过利益绑定模式锁定了上游资源，一方面，为种植户提供免费的技术指导、优质种苗和保价收购承诺，解决了种植户种不好、卖不掉、价不高的痛点；另一方面，通过数智云药平台实现产销直连，种植户可直接对接企业采购需求，减少中间流通环节，平台累计带动40万种植户增收，这种对核心原料的绝对掌控+利益绑定，不仅保证了企业的原料供应稳定性和品质一致性，更构建了竞争对手难以突破的上游壁垒，其他企业即便想做同类产品，也很难在短时间内掌控如此规模的道地资源，更难建立如此完善的标准化种植体系。你想想，如果你想和云南白药竞争，光是道地资源这一条，就把你锁死了，你还怎么竞争？

　　第二个核心竞争力就是制药级标准的全品类覆盖，这是云南白药的品质灵魂，也是专业基因的灵魂，药品是所有行业中质控标准最严苛的领域，而云南白药的颠覆性操作，是把这套药品级质控标准平移到了所有产品中，实现了凡出品必达药标的品质承诺。这种药品级标准的平移，在跨领域产品中体现得尤为明显，比如云南白药牙膏，不仅添加了白药活性成分，更采用了药品级的生产环境，生产车间达到GMP十万级洁净标准，与药品生产车间同级，牙膏膏体的微生物限度控制在≤10CFU/g，远低于日化行业≤100CFU/g的标准，功效成分三七总皂苷的含量必须精准控制在0.3%-0.5%之间，确保止血镇痛功效的稳定性。再比如人参阿胶膏，采用药品级的提取工艺，阿胶必须经过18道提纯工序，人参皂苷Rg1含量必须达到≥0.15g/100g，每一批产品都有完整的品质追溯报告，消费者可通过扫码查看原料来源、生产流程和检验结果。这种把每个产品都当药品做的标准意识，让云南白药在任何领域都能快速建立消费者信任，毕竟，药品级品质是比任何广告都更有说服力的信任背书，试问还有谁能竞争得过云南白药，试问消费者不买云南白药还会买谁的产品？这个极致的标准移植才是云南白药跨界成功的关键要素。

　　比如供应链端，云南白药搭建了智慧供应链平台，整合了采购、仓储、物流、结算四大模块，通过大数据分析预测市场需求，精准调控原料采购和库存储备，将原材料库存周期从90天缩短至35天；在物流环节，与中国邮政、顺丰等企业合作，采用无人机、冷链物流等方式，实现云南州市全覆盖、全国核心城市48小时达，偏远地区72小时达的配送效率；在生产端，牙膏智慧工厂成为全球首座中医药健康品灯塔工厂，通过5G、物联网、人工智能技术的深度融合，实现了生产全流程的自动化、透明化、精益化；从原料投入到成品出库，全程无需人工干预，中央控制室可实时监控每一条生产线的运行状态，生产数据自动上传至云端，实现质量追溯和效率优化；工厂年产能达到4.5亿支，单位产值能耗降低28%，生产效率提升52%，4年时间累计生产15亿支牙膏，相当于为每个中国人提供了一支高品质牙膏。

　　所以这三层能力构成的核心竞争力铁三角，才是云南白药真正的核心竞争力，道地资源保证原料好，制药标准保证品质优，全链条数智化能力保证效率高。这三者相互支撑、缺一不可，没有道地资源，制药标准就成了无米之炊，没有制药标准，道地资源的价值就无法充分发挥，没有全链条数智化能力，前两者就无法实现规模化、高效化的商业转化，这就是云南白药与其他企业的核心差距，大多数企业只有单点优势，而云南白药拥有体系化的核心竞争力，在这种核心竞争力的持续强化加持之下，云南白药的品牌优势、专业基因会被无限放大，而且会体系化的输出到它布局的新业务领域，新业务从一开始就具备着三大核心竞争力，就具备了云南白药天生的品牌和基因优势，这是云南白药最厉害的地方，也是最值得企业学习的地方。

　　很多企业经营者对战略聚焦存在严重误解，认为聚焦就是死守老本行，不能越雷池一步，或者只做一件事情，不去做其他事情，这是大错特错的，很多人也认为扩张就是多元化，就是搞非相关的业务，就是重起炉灶另开张，这更是错的离谱的理解。云南白药用实践彻底矫正了这种认知，真正的战略聚焦，不是画地为牢，而是以核心能力为圆心，把能力练到极致，真正的聚焦不是聚焦一个事情，而是聚焦在核心能力的持续的强化上的，真正的聚焦，不是为了画地为牢，而是为了拓展和占领更多的商业领域，通过聚焦深化核心能力，完成能力储能，才能在未来的跨界扩张中实现降维打击，云南白药的战略聚焦逻辑非常清晰，始终以伤科疼痛第一品牌为靶心，所有资源都围绕能力铁三角的深化展开，不做与核心能力无关的业务，不分散有限的资源。其实写到这里应该差不多了，但是我还是认为再详细一点，这样更便于大家看得清楚，我的文章就是你看一段你会有收获，你看两段你会有更多的体会，你看得越投入，你就越能体会到里面的意蕴，当然对于悟性极高的人来说，可能看了标题就悟透了，也有可能是不是，这样的人毕竟是少数，对于我们大部分人最快的捷径就是笨功夫。

　　所以，聚焦不是画地为牢，是把核心能力练到极致，这才能作为，才能撬开其他领域的财富宝藏，如果说战略聚焦是能力储能，那新业务孵化就是能力放电，把练到极致的核心能力，精准移植到新领域，实现商业价值的跨领域变现。云南白药最牛的地方，就是它的新业务孵化从不是从零开始，而是带着能力入场，每进入一个新领域，都不是盲目跟风，而是先判断这个领域能否复用我的能力铁三角，每推出一款新产品，都不是凭空研发，而是把核心能力打包移植过去，这种能力移植的模式，让它的新业务从诞生之初就具备竞争优势，成功率远超行业平均水平。

　　我们还是以牙膏为例，云南白药没有走同质化路线，而是精准找到了市场痛点，当时很多消费者存在牙龈出血、肿痛、口腔溃疡等问题，而传统牙膏无法解决这些功能性需求，于是云南白药直接把自己的核心能力，止血镇痛功效，移植到了牙膏中，推出了云南白药牙膏，喊出防止牙龈出血、缓解牙龈肿痛的精准卖点，直接开辟了功能性牙膏新品类。除了功能与配方，在能力移植方面，在原料端，复用云南的道地三七资源，提取白药活性成分，保证产品功效，在标准端，沿用药品级质控体系，生产车间达到GMP十万级洁净标准，牙膏膏体的微生物限度、重金属含量等指标都按药品标准控制，在全链条端，复用成熟的供应链、生产和营销体系，通过智慧供应链平台实现原料采购和库存管理，通过智能化工厂实现规模化生产，通过医药渠道和商超渠道的结合实现快速铺货。比如在渠道拓展上，云南白药先借助自己成熟的医药渠道（药店、诊所）进行铺货，既精准触达了有口腔问题的目标用户，又利用药店销售的场景强化了药用功效的认知，随后再进入商超、电商等渠道，实现全渠道覆盖。这种能力移植的模式，让云南白药牙膏快速崛起，2004年上市当年销售额突破1000万元，2010年销售额突破10亿元，2022年销售额突破62亿元，连续12年稳居中国牙膏市场第一，在高端牙膏市场（单价≥20元），份额高达25.3%。

　　再比如在健康滋补领域，云南白药进入这个领域，同样是带着能力入场，把制药级标准+药物研发能力移植到滋补品中，打造真材实料、功效明确的健康品，具体的怎么做的我就不细说了，核心内容与白药牙膏基本类似，把核心竞争力体系化的复制输出到这个领域，实现了健康品业务的快速成功，2024年营收达到65.26亿元，占总收入的比重达到16.19%，成为仅次于医药工业的第二增长曲线。更关键的是，健康品业务的成功，进一步验证了核心能力的可移植性，制药标准和研发能力，不仅能用于药品、牙膏，还能用于健康品，同时健康品业务的渠道拓展，也完善了云南白药的终端网络，实现了与医药、日化渠道的互补。而且云南白药现在还在布局核药研发、医美赛道等领域，这哪里是跨界，分明是核心能力的跨领域变现，把战略聚焦做成能力储能，把新业务孵化做成能力放电，这才是云南白药最厉害的地方，也是一切企业战略聚焦的内核，更是企业经营成功的内核。

　　所以我为什么说云南白药的战略聚焦与新业务孵化模式，就是传统企业转型升级的标准样板，战略聚焦不是聚焦做一件事情，而是聚焦在核心能力、核心竞争力的持续锻造上面，孵化新业务不是新开炉灶另开张，而是核心竞争力在相关性领域的输出和变现，这里面的关键是，你如何找到并构建你企业的第一性原理，真正把你企业的核心竞争力持续的营造并构造起来，本质上这也是需要设计的，所以真正的基业长青，不是靠某个单一的产品、技术或品牌，而是靠一套可深化、可移植、可变现的核心能力体系。

　　云南白药现在已经遇到发展瓶颈了，传统产品白药，牙膏已经深耕市场很多年，基本覆盖的差不多了，遇到天花板了，尤其是牙膏面临的牙膏消费品竞争非常大，核药和医美存在不确定性，研发新产品本就是变数。 未来云南白药面临的挑战非常大，国家保密配方意味着开拓海外市场受阻，不能披露药品成分会导致不能进入海外市场，未来生物科技企业对中药材的冲击会非常大，生物技术合成特效药，药效会更稳定，更利于低成本和市场化。 云南白药要想利于不败之地必须想办法转型为一家生物科技企业，短期和未来10年或许市场对云南白药冲击不大，随着生物科技企业突破，未来冲击可能是颠覆性的