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“Alo和lululemon不是一个量级。”程伟雄指出,2025年第三季度,lululemon在中国市场净营收为4.654亿美元,同比增长达到46%,占全球总营收比例从去年同期13%跃升至18%,成为lululemon全球第二大核心消费市场,它在中国市场过去10年积累下了根深蒂固的消费群体,而Alo还没真正进入中国,在全球市场来看lululemon营收已经做到了百亿美金的体量,而Alo只是其十分之一,“这个差距太大了”。
“初入市场时可以高调亮相,重金砸两个店很容易,但想要开20个、200个门店很复杂,真正的挑战在于规模化与可持续性。”程伟雄表示,“首先,规模化扩张意味着持续且巨大的资金投入,每一个新店的选址、装修、运营都需要真金白银,现金流和成本管控的压力会越来越大;其次,体系支撑是关键,门店网络越广,就越需要强大的供应链;更重要的是本土化,雄心壮志进入中国市场的品牌不要太多了,但真正能在中国沉淀下去成功的实际上并不多。”